【收錄專題 | 「產業園招商」產業園區精準招商策略及渠道】

　　招商引資是園區持續發展的命脈所在，園區沒有項目支撐，園區發展將喪失動力，沒有項目儲備，園區發展將喪失潛力，項目招商法也隨之成為園區招商立本策略之一。今天我們就來聊一聊產業園區項目招商怎么找客戶。

　　第一，項目招商首先要建好項目庫，做到項目“在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批”。篩選項目必須符合國家產業政策，必須有廣闊的市場前景，必須依托資源優勢，使項目引進與開發優勢資源相結合，與拉長產業鏈條相結合。此外，項目還一定要符合自身產業園區的產業定位，無關項目即便產值再大，也將慢慢成為孤島。

　　第二，項目招商要求對項目要進行分類包裝，搞好市場化運作。我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，對項目進行全方位的包裝。讓投資者感到“把錢投到這個項目，肯定能賺錢”，使項目引進開發由“我要他來”到??“他主動要來”。

　　第三，要建好項目督查臺帳，落實項目責任制。對項目進行經常性跟蹤問效。項目招商從一個項目的前瞻開始，就要做好項目的管理工作，深度甄別項目的引進價值，項目從洽談、簽約再到入駐、建設及投產，都要做到深度的關注和督查，及時掌握和處理項目問題，規避項目所存在的風險。“五度易鏈”項目管理功能將通過全周期、全要素管理模式，幫助項目管理部門快速完成區域內所有項目的進度分析、實投情況以及項目問題的分析，實時掌控項目問題及風險，高效推進和管理項目， 高質協助管委會完成對項目各項工作的管理與監控。

　　此外，做好項目招商，還要注重以下幾點原則：突出重點產業，也就是明確園區產業發展目標，突出重點產業招商，抓龍頭促集群，以重大項目帶動產業跨越。產業集聚原則，確立園區發展的主導產業、引入高端、總部型、規模大、產出高的項目，培育壯大園區的主導產業和特色產業。再有就是質量優先原則，確保引入項目質量，嚴格執行項目引進參考標準，對引入項目進行全面、客觀的評價。

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